传音手机销量跌了，利润砍掉快一半，电摩工厂却突然开张了 ...

枕霞仙阁

它没放弃手机，也没乱押宝，只是在非洲街头重新算了一笔账。
去年传音手机卖了1.69亿台，比前年少了16%。财报上写的清清楚楚：毛利率掉到19.15%，是2016年以来头一回跌破20%。一块手机赚不到16块钱，而内存芯片价格涨了40%，电费、运费、关税全在往上顶。它不像国内品牌能拿补贴、有本地供应链压成本，扛得有点吃力。
! G! c3 q# d3 w' j" |

; {* W* |% k& [# N! P- p另一边，非洲智能手机出货量其实涨了7%，但传音市占率从52%滑到47%。荣耀涨了158%，小米涨34%，都是靠5G+低价+运营商合约机，直接打穿传音最稳的中低端价格带——150美元左右。以前别人学不会的“四卡四待”“深肤色拍照”，现在小米OPPO全抄明白了，连Boomplay的音乐生态，都被realme用Netflix内容对上了。
高端线更难。TECNO Phantom V Fold折叠屏试水后没起量，中高端机型加起来还不到总出货的15%。AI手机研发投入只占总研发的3.66%，华为是20.8%。专利数2893件，华为是十五万件往上。不是不努力，是真没时间、没队伍、没生态铺开。

1 N; o$ q7 f* @9 ~  G4 Q& b; I3 N$ }2 v
' v) f7 T; @: c) @5 s4 U, n$ j0 a但它没关掉研发部。2025年上半年研发投入涨了15%，砸了13.62亿元，研发人员4343人。IFA展上真推了TECNO Slim——5.93毫米厚的曲面屏手机，全球最薄。还在和谷歌云搞“深肤色AI影像”，美颜不假白，人像不糊脸，这事儿它干了十年，现在想再深挖一锹。
& T! P/ Y( F$ M. b$ ~! \电摩却不是临时起意。非洲80%短途客运货运靠摩托，司机一天跑几十公里，油钱占收入三成。电动车跑一公里只要燃油的五分之一，算下来一个月能省两三百美元——这钱够交孩子学费。尼日利亚免进口税，卢旺达立了法，2030年公交必须电动化。

, b" z3 e, w+ q$ U; f
传音有15万个销售点，2300个服务站。手机卖完修手机，电摩卖完修电摩，电池拆下来能当移动电源用，车身加防锈，电池可拆——因为非洲常停电，充不上电就换一块。三轮货运版直接对标本地80%的拉货场景。这些事，和当年给黑人调肤色算法、给四张SIM卡留位置，是一个脑子想出来的。
但真干起来，全是坑。农村电网覆盖率不到40%，建一个换电站，成本是加油站的三倍，还得过尼日利亚州政府和联邦能源部两道审批。巴基斯坦测试时刹车过热，暴露的是整车制造短板——手机是组装，电摩得管底盘、电控、散热，它没干过。雅迪直接降价15%，Ampersand在卢旺达建好东非最大换电网络，还拿了政府独家补贴。

; O, f+ @$ ~/ q" U( J# V  _1 @
手机和电摩现在是两条腿走路。2025上半年，储能和两轮车营收占到8.8%，不算多，但现金流开始接上了。APP能远程控电摩，手机还能给户用储能供电，配件也能共用。可惜非洲移动支付渗透率才35%，网络也不稳，很多功能装了也用不了。
: p5 N- H- o9 J- t它没在喊“转型”，没说“颠覆”，也没发通稿讲多牛。就是把工厂里的工程师调了一批过去，把售后师傅培训了一遍，把原来卖手机的小店门口，悄悄挂上电摩试驾牌。没人鼓掌，但司机真骑上去试了，说“电池轻，刹得住，雨天不打滑”。


3 I1 m! g7 g$ w: c传音从来不是靠便宜赢的。它是把别人做好的技术，硬生生改成非洲人能用、用得起、用得久的样子。十年前让黑人拍清自己的脸，现在让司机少花80%油钱。它没变，只是把那套方法，搬到了另一条街。
电摩厂的流水线转起来了。

手机生产线还在运转。

5 E$ V; V' B# P没人敲锣打鼓。