别闹了，你没本事做出版

集群智慧张老师

明室的朋友给我寄来这本书，说：“小樱老师，你一定会喜欢的。”
《明天开始做出版》，作者是岛田润一郎。夏叶社创始人，也是唯一的员工。


我翻开一看，这书的腰封里印着：“梦想破灭、中年无业、亲人离世……”妈的，怎么每一项我都打钩啊？这朋友能处啊。
《明天开始做出版》，这书名真的很燃，是否让你立刻想起了五月天的《第二人生》，“期待一趟旅程，精彩万分，你却还在等；等到荒废青春，用尽体温，才开始悔恨”。实际上，如同岛田润一郎在序言中所说：
“只要下定决心，任何人都可以从明天开始给自己添个新头衔。虽然这是一个很难生存的世界，但这点小事，没有人会有意见。明天开始做设计。明天开始当厨师。明天开始……虽然前路未明，但世间本就有万千种人生。”
此刻我真的跟着唱出来了。“下一站，你的第二人生。”
其实，一人出版社这事儿，并不新鲜。早在2004年，台湾省就有一位叫做黄俊隆的前辈，他原本是滚石唱片的企划，在滚石倒闭之后，一个人单干，创办了“自转星球”，你看名字就是一人出版现在脑门上。黄俊隆出版了风靡亚洲的“弯弯”，也因为在唱片公司的从业经历，他甚至是首位签下作家经纪约的出版社，太牛了。许多年后，当黄俊隆出版了我们音乐圈无人不晓的聂永真——聂永真是陈信宏一手提拔的著名唱片设计师，刚才说的《第二人生》的专辑封套，包括上面那个荧光绿的字样，就是永真急制——的作品，他们来到广州宣传新书，我和俊隆和永真都见了面，做了专访。当时在场还有该书的内地引进出版方世纪文景的朋友，但很显然，黄俊隆的气质，截然不同。
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我当时心想，一人出版，确实这一人啊，太有门道了。
; c! P( `) K4 v$ n6 c: ^3 R因此，当我读着岛田润一郎的故事的时候，我丝毫没有鸡汤灌顶的亢奋。哪怕他前面讲了再多的日式励志小人物逆袭鸡汤，包括他一直所说的，“我想像一本书从选题到成书到下大货到配送到读者手上都是由我一个人完成的时候该有多幸福”，他说这些话儿的时候，我一直都在按着快进键。得了朋友，赶紧的，别情怀了，情怀有用的话老罗锤子手机早超越雷布斯了，你赶紧说你的成功方法论吧。你再不说，读到这本书的朋友，真的脑门一热辞职去做一人出版甚至一人自媒体咋办？辞职之后才发现人生是旷野啊，第一批离职赛道的博主都已经拿年终奖了。
于是，岛田润一郎开始讲干货了。

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首先，我们基本可以判定，岛田润一郎其实是一个乔布斯式的人物。他在书里提到自己绝对不会成为苹果这样的伟大公司，可，他为什么会莫名其妙提到苹果？因为丫骨子里跟乔布斯是一样的偏执狂，一个绝对精明的产品经理，一个对产品有绝对控制欲的人。
在做一人出版之前，岛田一直从事了大量的销售工作，他非常懂真正的顾客是谁。很多人做独立出版，是陷入自嗨——我觉得这书好，全世界就得觉得好。但岛田非常清醒，他知道自己只能把书卖给那些“和他一样认为书是必需品”的人，这个群体很小，也许只有几千人，但他对这些人的面目有着精准的画像。
$ z4 y4 o0 i  k就拿他再版马拉默德的《伦勃朗的帽子》这个案例来说吧，简直是教科书级别的冷启动。
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- `: m& ^( ?. I' z7 b' l! K首先是选题。大热图书不碰，成本太高的不碰，竞品太多的不碰，而《伦勃朗的帽子》，这是市面上已经绝版的、非常优秀的本身也是名作家的小岛信夫的译本，又不用自己再译，只需要重新排版编辑设计，至少文本内容上已经很ok，这个选题作为新手保护期，特么就赢了。
接下来是减法。原书八个短篇，太厚重，谁读得完呢，你以为人人都是像樱公那样经受过人生太短普鲁斯特太长锻炼过的人儿啊？他大刀阔斧删减成三篇。为啥啊？因为现代人读不完啊？这叫啥啊，这是互联网每一个产品经理告诉你的：最小可行性产品，MVP（Minimum Viable Product）啊！
然后是改体验。变成了口袋本，便于携带；字数少了，字号就可以更大，让阅读变得不费力。成本也可以相应降低一些（因为减了字数和页数）。
最后，其实是最核心的一环：拼设计。你会发现，岛田润一郎是一个非常重视设计的人，《明天开始做出版》在讨论出版流程里，其实笔墨最多的，都是讲设计（第二多的是发行和销售）。岛田润一郎清楚地知道，在书店残酷的货架战争中，一本书的封面就是广告牌。所以他刚开始做《伦勃朗的帽子》的时候，就非常明确地有Visual Reference，然后不惜成本地去打磨，他所拜托的和田诚先生来做设计，也是非常正确的判断。他书里没有说，但他本人早就笃定了：颜值就是第一产品力。
2 }2 q5 Y3 p' O) R& X% a& s乔布斯为你鼓掌！
这又让我想到了，许多年前，中国第一独立音乐厂牌掌门人沈黎晖当着面跟我说的。我跟他抱怨，现在唱片设计师，好难啊。他跟我说：小樱，你觉得，你会听一张唱片，除了乐队的名字，你第一印象是什么？是封面。如果封面不吸引你，它根本没有机会被听到。如果封面是如此重要的话，而音乐本身已经是乐队自己负责的时候，你用低于整张专辑50%的力气去面对封面设计这项工作，这你受得了吗？
同样的，岛田润一郎在我看来，也是这样的，一位极致的垂直领域的创业者。他说的，把卖书当做是饭店一样的存在。这丫的根本不是什么文艺青年！
' p& t) H  {' X& B/ Y. `7 Z当然，还有运气。
如《告别之后》这本书。这本关于丧亲之痛的诗集，来自John Henry Scott，真的是冷门到不能再冷门的诗人了，人家原本就不是诗人，就是100多年前，伦敦圣保罗大教堂的一位牧师，这些文字最初并不是作为一首诗，而是作为一篇布道词。我在互联网上检索的时候，只能在reddit等零星地方找到关于他的讨论。
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& @! A9 P- d3 R9 T可就是这样的强运，该书出版，恰逢日本2011年的“3.11”东日本大地震，超过一万八千人遇难，岛田自己所说，这本书愈合的已经不是我一个人的伤痛，而是这个整个国家的巨大悲伤。此书成为提振文学，卖出了不属于他的销量，也让岛田成为了明星出版人。
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（这是《告别之后》，在出版社官网的介绍）
当然了，这个是正确的废话，我还是很喜欢他的C端思维，如下文：
“我的读者不是大众，而是一个个有血有肉的具体的人。他们之中有某出版社的编辑，有在大城市奋斗之后又回到故乡石卷的人，有与病魔斗争的人，也有刚生了孩子行动不便、无法去书店的人。我的读者就是这些具体的人。在我们之间谈论出版业不景气、智能手机冲击大、几乎毫无意义。我只需要努力工作，不辜负他们的信任，努力把他们喜欢的书亲手交到他们手上，便足够了。”
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（岛田润一郎在官网上给自己的一人出版社简介）
所以，《明天开始做出版》，这本书真正的教益不在于那个热血的标题。明天你确实可以开始做任何事情，但问题是，你有没有足够的能力、勇气、毅力，以及在这个残酷商业世界里活下去的智慧？如果没有人逼着你打卡上班，你是否能到40岁也保持着学生时代的作息习惯，不管晴天雨天，每天7点半准时起床（没有，我真的不只是为了女儿做早餐）？你是否独自一人办公的时候，坚持每天10小时坐在电脑前的工作？你是否永不妥协地要追求事物本身的最佳答案？你是否，如岛田所说的“干不好我就去罗森打工”的觉悟？别想着干不好你还能去上班，懂不懂GAP期HR会怎么刷掉你。你就抱着干不好去开网约车去跑滴滴，这你受得了吗？
如果你的答案是YES，那请你勇敢地，从明天起，开启你的第二人生。